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裝了這個晶片的聯想A60手機，成了全中國最暢銷的智慧型手機，也讓聯發科在殺入智慧型手機的關鍵一役旗開得勝。世界第一大IC設計公司、市值達聯發科九倍規模的高通，接下來一連串的強勁反擊可不能小覷，美國、亞洲IC雙雄激烈交鋒，不但流血殺價、挖角，還力拚山寨客戶的人氣，也因此提前引爆低價智慧型手機的大商機，蔡明介能不能過得了這個難關？是檢驗台灣IC產業競爭力的重要指標。

當今中國最暢銷的智慧型手機，是iPhone？還是三星？都不是，是聯想在去年十月推出的A60。該款定價僅一千元人民幣的低價手機，三個月就賣出二二○萬支，全年上看千萬支，榮膺中國最暢銷的智慧型手機。

聯發科３Ｇ手機第一擊

中國媒體調侃的說，這是「三聯」的勝利。中國採取ＷＣＤＭＡ規格３Ｇ網路的「聯」通電信，向「聯」想移動訂製的A60手機，裡頭裝的則是第三個「聯」──台灣聯發科初試啼聲的第一款３Ｇ、Android作業系統的智慧型手機晶片組MT6573，並以此獲得大成功。硬是將早它三個月上市，更早掀起低價智慧型手機旋風的中興V880給比了下去。

聯發科旗開得勝，臉上無光的是V880的影武者──通訊晶片領域的霸主高通。這家正空前強盛的世界第一大ＩＣ設計公司，提供給中興的是該公司的入門款MSM7227晶片組。這組晶片最早曾用在宏達電的「Legend」，是推出已有三年、瀕臨退休的老產品，因此包括多媒體、影音等規格，均較嶄新的MT6573落後。「A60的成功，是很大的震撼。」一位高通的客戶承認。

MT6573晶片組旗開得勝，讓聯發科大受鼓舞。業界傳出，去年底已陸續有超過二十家客戶積極導入聯發科方案，過去幾年苦攻不下的３Ｇ智慧型手機領域，終於成為今年聯發科的主要成長動力。

而且，蔡明介賴以成名的必勝戰略：「破壞式創新」，就是在科技產品技術成熟，市場開始普及時殺出。而現在，正是他等待已久的時機。

根據ＩＤＣ統計，一一年智慧型手機的全球普及率已達到三一．二％。

而根據業界經驗，「三○％」這個魔術數字，正是消費電子產品快速普及的起飛點。因為從那時開始，「跟隨者」開始用了，「當年的２Ｇ時代也是這樣，從那時開始出現零元手機，然後一路衝上來，每個人都有一支。」華冠副總洪一峰指出。

幾乎所有業者、研究機構，都不約而同的指出，今年會是低價智慧型手機大爆發的一年。

其中最樂觀的是一月七日、勤業眾信公布的低價手機研究報告。這篇報告認為中國在去年底引爆的低價智慧型手機風暴，將在今年席捲世界，預計全球一百美元智慧型手機銷售量將可上看三億支，由於ＩＤＣ、顧能等市場調查機構，均預測今年全球智慧型手機總出貨量為六至七億支。這意味著，這些低價機種可望占到半壁江山。

這三億支會有多少採用聯發科的晶片組？聯發科可否藉此重振雄風，重演當年在２Ｇ手機市場大敗「手機領域英特爾」德儀的光榮歷史？市場眾說紛紜，外資分析師對聯發科今年在３Ｇ智慧型手機的出貨預測，從最高的一億支到三千萬支都有。

一位在中國手機產業工作的資深業界人士表示，對聯發科戰果的觀察重點在於，聯發科能否攻下中興、華為這中國國產手機的雙巨頭，否則光憑聯想這類「Ｂ咖」客戶，餅做不大。

「6575」才是撒手?

一一年十二月底，聯通公告該公司將在今年主打的八款平價智慧型手機。這一批較上一代運算速度更快（1GHZ處理器）、螢幕更大（四吋）的「新定義千元機」，有五款採用高通晶片，一款用另一家美商博通新推出的方案，餘下兩款則由聯發科拿到，包括A60的後繼機種，將在五月上市的「A750」。

這兩款手機，採用的都是聯發科真正的主力產品──「MT6575」晶片組；這才是蔡明介一舉拔掉原先手機部門總經理徐至強，親自督軍一年餘後拿出的撒手?。原先6573運算速度僅680MHZ，顯得頗為寒酸，現在這個採取ＡＲＭ高階核心CORTEX A9，則大幅提升到與iPhone4S相當的1GHZ，跟上了當前業界的主流規格；而且，首度採用台積電高階的四○奈米製程，因此更省電、生產成本更低，據巴克萊證券分析師陸行之分析，約可節省三成成本。

這個蔡明介的自信之作，今年第二季才會正式量產，客戶已是佳評如潮，高通雖也在去年底推出性能提升版本的「7227A」對應，但其配置的CORTEX A5核心，繪圖及運算的能力仍較6575的A9核心略微遜色。

然而，高通還是以「五：二」，在眾所矚目的聯通訂單取得壓倒性的優勢，而且牢牢守住中興、華為等中國一線大廠的城池。顯然，大廠對於在智慧型手機領域還是新手的聯發科仍有疑慮。

這沒什麼，五、六年前的中國手機市場亦是如此，等到聯發科的山寨客戶發揮螞蟻雄兵的優勢，開始「鄉村包圍城市」，中國一線手機廠也只得乖乖就範。

雖然山寨客戶，對於難度極高、單價高的智慧型手機，目前多數仍抱著觀望態度。但在聯發科登高一呼之下，加上低階智慧型手機的出廠價，將在今年內降到七百元人民幣以下，終於進入山寨廠家可以一展拳腳的價格帶。這讓部分業界人士看好，山寨勢力會在今年大爆發，在這三億支低價智慧型手機分上一杯羹。而「山寨之王」聯發科，也可望靠著這群螞蟻雄兵攻城略地，市占率也扶搖直上。五年前，德儀在基頻晶片市場的「大好江山」就是這樣一夕變色。（本文節錄自391期《財訊雙週刊》）

記者王憶紅／專題報導

蘋果Apple、宏達電HTC相繼推出智慧型手機4個多年頭，價格依然不親民，使得智慧型手機占整體手機市場市占率還不到三成。但隨著國際大廠高通（Qualcomm）跨入低價智慧型手機晶片市場），山寨機晶片大廠的聯發科也搶進，宏達電已頻頻釋出明年將推出200美元以下入門智慧型手機，蘋果更是傳言不斷，智慧型手機的低價戰，明年絕對是戰雲密布。

成熟市場燃起戰端

三星證券產業分析師呂家霖直言，明年是否會爆發低價智慧型手機大戰，端看蘋果Apple的態度。

他指出，智慧型手機價格降太快，手機廠商會沒有賺頭，在國際一線大廠都認為裡子比面子重要，獲利比市占率重要下，沒有理由讓智慧型手機一下子降價。

尤其在成熟市場，中高階手機銷售狀況往往比中低階手機好，換言之，國際一線手機大廠在成熟國家根本不需要降價衝量。

以蘋果iPhone的訂價策略為例，iPhone每當推出新一代手機時，新機未綁約售價約台幣22000-23000元之間，前一代手機未綁約售價則降到台幣約17000-18000元，蘋果多年來都採取如此的定價策略，且每款手機銷售量越來越高，蘋果根本可以不用降價促銷衝量。而市場預計，明年蘋果推出iPhone 5，可望支援LTE功能，在新技術加持護身下，新機價格也將維持過往水準。

新興國家將先開戰

但在未開發國家、新興市場，就與成熟市場不同，台幣6000-10000元的智慧型手機目前已經相當普遍。

以8月在中國推出預購的小米機為例，小米機採用高通晶片，官方零售價為人民幣1999元、約台幣9300元，在10月正式出貨前單在網路預購的訂單，就拿到約30萬的訂單，小米機因此被視為啟動中國「高規格低價手機」戰的先鋒。

小米機經當地業內人士分析後，直指小米手機成本約人民幣1200元、約台幣5600元，換言之，不計算管、銷、研費用後，毛利約人民幣700多元、約台幣3300元，屬於合理範圍，但近日小米機傳出掉漆等問題，因此「高規格低價手機」市場也備受考驗。

根據外電報導，中國電信商較喜愛推出人民幣千元、約台幣4700元的智慧型手機，但千元手機，在不犧牲品質的情形下，必須將規模做大，才可分攤研發與供應鏈成本，因此推估出貨量要到500萬支才能到獲利臨界點，否則都是賠錢銷售。

晶片點燃百元低價戰

要啟動智慧型手機低價戰，成本占比高的手機晶片將是點燃的引信，不僅聯發科、高通進入低價智慧型手機晶片市場，包括意法易立信（ST-Ericsson）、博通（Broadcom）、德儀（TI）與邁威爾（Marvell）等，也相繼加入戰局，當明年智慧型手機晶片公版解決方案進一步下滑後，百元智慧型手機價格戰勢必引爆。

手機代工廠華冠副總經理洪一峰指出，在國際手機晶片大廠陸續進入低價智慧型手機晶片市場，低價智慧型手機明年一定起來，再加上根據經驗，新商品的市占率達30%-35%後，為了要再進一步擴大市占率，讓產品起飛，一定要壓低價格來衝量，因此低價的智慧型手機最快明年第二季就可以看到。

但低價智慧型手機在新興市場引爆，對成熟市場的中高階智慧型手機影響不大，畢竟手機廠商仍以低階手機衝量、衝市占率，以中高階手機做為公司獲利來源。

裝了這個晶片的聯想A60手機，成了全中國最暢銷的智慧型手機，也讓聯發科在殺入智慧型手機的關鍵一役旗開得勝。世界第一大IC設計公司、市值達聯發科九倍規模的高通，接下來一連串的強勁反擊可不能小覷，美國、亞洲IC雙雄激烈交鋒，不但流血殺價、挖角，還力拚山寨客戶的人氣，也因此提前引爆低價智慧型手機的大商機，蔡明介能不能過得了這個難關？是檢驗台灣IC產業競爭力的重要指標。

當今中國最暢銷的智慧型手機，是iPhone？還是三星？都不是，是聯想在去年十月推出的A60。該款定價僅一千元人民幣的低價手機，三個月就賣出二二○萬支，全年上看千萬支，榮膺中國最暢銷的智慧型手機。

聯發科３Ｇ手機第一擊

中國媒體調侃的說，這是「三聯」的勝利。中國採取ＷＣＤＭＡ規格３Ｇ網路的「聯」通電信，向「聯」想移動訂製的A60手機，裡頭裝的則是第三個「聯」──台灣聯發科初試啼聲的第一款３Ｇ、Android作業系統的智慧型手機晶片組MT6573，並以此獲得大成功。硬是將早它三個月上市，更早掀起低價智慧型手機旋風的中興V880給比了下去。

聯發科旗開得勝，臉上無光的是V880的影武者──通訊晶片領域的霸主高通。這家正空前強盛的世界第一大ＩＣ設計公司，提供給中興的是該公司的入門款MSM7227晶片組。這組晶片最早曾用在宏達電的「Legend」，是推出已有三年、瀕臨退休的老產品，因此包括多媒體、影音等規格，均較嶄新的MT6573落後。「A60的成功，是很大的震撼。」一位高通的客戶承認。

MT6573晶片組旗開得勝，讓聯發科大受鼓舞。業界傳出，去年底已陸續有超過二十家客戶積極導入聯發科方案，過去幾年苦攻不下的３Ｇ智慧型手機領域，終於成為今年聯發科的主要成長動力。

而且，蔡明介賴以成名的必勝戰略：「破壞式創新」，就是在科技產品技術成熟，市場開始普及時殺出。而現在，正是他等待已久的時機。

根據ＩＤＣ統計，一一年智慧型手機的全球普及率已達到三一．二％。

而根據業界經驗，「三○％」這個魔術數字，正是消費電子產品快速普及的起飛點。因為從那時開始，「跟隨者」開始用了，「當年的２Ｇ時代也是這樣，從那時開始出現零元手機，然後一路衝上來，每個人都有一支。」華冠副總洪一峰指出。

幾乎所有業者、研究機構，都不約而同的指出，今年會是低價智慧型手機大爆發的一年。

其中最樂觀的是一月七日、勤業眾信公布的低價手機研究報告。這篇報告認為中國在去年底引爆的低價智慧型手機風暴，將在今年席捲世界，預計全球一百美元智慧型手機銷售量將可上看三億支，由於ＩＤＣ、顧能等市場調查機構，均預測今年全球智慧型手機總出貨量為六至七億支。這意味著，這些低價機種可望占到半壁江山。

這三億支會有多少採用聯發科的晶片組？聯發科可否藉此重振雄風，重演當年在２Ｇ手機市場大敗「手機領域英特爾」德儀的光榮歷史？市場眾說紛紜，外資分析師對聯發科今年在３Ｇ智慧型手機的出貨預測，從最高的一億支到三千萬支都有。

一位在中國手機產業工作的資深業界人士表示，對聯發科戰果的觀察重點在於，聯發科能否攻下中興、華為這中國國產手機的雙巨頭，否則光憑聯想這類「Ｂ咖」客戶，餅做不大。

「6575」才是撒手?

一一年十二月底，聯通公告該公司將在今年主打的八款平價智慧型手機。這一批較上一代運算速度更快（1GHZ處理器）、螢幕更大（四吋）的「新定義千元機」，有五款採用高通晶片，一款用另一家美商博通新推出的方案，餘下兩款則由聯發科拿到，包括A60的後繼機種，將在五月上市的「A750」。

這兩款手機，採用的都是聯發科真正的主力產品──「MT6575」晶片組；這才是蔡明介一舉拔掉原先手機部門總經理徐至強，親自督軍一年餘後拿出的撒手?。原先6573運算速度僅680MHZ，顯得頗為寒酸，現在這個採取ＡＲＭ高階核心CORTEX A9，則大幅提升到與iPhone4S相當的1GHZ，跟上了當前業界的主流規格；而且，首度採用台積電高階的四○奈米製程，因此更省電、生產成本更低，據巴克萊證券分析師陸行之分析，約可節省三成成本。

這個蔡明介的自信之作，今年第二季才會正式量產，客戶已是佳評如潮，高通雖也在去年底推出性能提升版本的「7227A」對應，但其配置的CORTEX A5核心，繪圖及運算的能力仍較6575的A9核心略微遜色。

然而，高通還是以「五：二」，在眾所矚目的聯通訂單取得壓倒性的優勢，而且牢牢守住中興、華為等中國一線大廠的城池。顯然，大廠對於在智慧型手機領域還是新手的聯發科仍有疑慮。

這沒什麼，五、六年前的中國手機市場亦是如此，等到聯發科的山寨客戶發揮螞蟻雄兵的優勢，開始「鄉村包圍城市」，中國一線手機廠也只得乖乖就範。

雖然山寨客戶，對於難度極高、單價高的智慧型手機，目前多數仍抱著觀望態度。但在聯發科登高一呼之下，加上低階智慧型手機的出廠價，將在今年內降到七百元人民幣以下，終於進入山寨廠家可以一展拳腳的價格帶。這讓部分業界人士看好，山寨勢力會在今年大爆發，在這三億支低價智慧型手機分上一杯羹。而「山寨之王」聯發科，也可望靠著這群螞蟻雄兵攻城略地，市占率也扶搖直上。五年前，德儀在基頻晶片市場的「大好江山」就是這樣一夕變色。（本文節錄自391期《財訊雙週刊》）

記者王憶紅／專題報導

蘋果Apple、宏達電HTC相繼推出智慧型手機4個多年頭，價格依然不親民，使得智慧型手機占整體手機市場市占率還不到三成。但隨著國際大廠高通（Qualcomm）跨入低價智慧型手機晶片市場），山寨機晶片大廠的聯發科也搶進，宏達電已頻頻釋出明年將推出200美元以下入門智慧型手機，蘋果更是傳言不斷，智慧型手機的低價戰，明年絕對是戰雲密布。

成熟市場燃起戰端

三星證券產業分析師呂家霖直言，明年是否會爆發低價智慧型手機大戰，端看蘋果Apple的態度。

他指出，智慧型手機價格降太快，手機廠商會沒有賺頭，在國際一線大廠都認為裡子比面子重要，獲利比市占率重要下，沒有理由讓智慧型手機一下子降價。

尤其在成熟市場，中高階手機銷售狀況往往比中低階手機好，換言之，國際一線手機大廠在成熟國家根本不需要降價衝量。

以蘋果iPhone的訂價策略為例，iPhone每當推出新一代手機時，新機未綁約售價約台幣22000-23000元之間，前一代手機未綁約售價則降到台幣約17000-18000元，蘋果多年來都採取如此的定價策略，且每款手機銷售量越來越高，蘋果根本可以不用降價促銷衝量。而市場預計，明年蘋果推出iPhone 5，可望支援LTE功能，在新技術加持護身下，新機價格也將維持過往水準。

新興國家將先開戰

但在未開發國家、新興市場，就與成熟市場不同，台幣6000-10000元的智慧型手機目前已經相當普遍。

以8月在中國推出預購的小米機為例，小米機採用高通晶片，官方零售價為人民幣1999元、約台幣9300元，在10月正式出貨前單在網路預購的訂單，就拿到約30萬的訂單，小米機因此被視為啟動中國「高規格低價手機」戰的先鋒。

小米機經當地業內人士分析後，直指小米手機成本約人民幣1200元、約台幣5600元，換言之，不計算管、銷、研費用後，毛利約人民幣700多元、約台幣3300元，屬於合理範圍，但近日小米機傳出掉漆等問題，因此「高規格低價手機」市場也備受考驗。

根據外電報導，中國電信商較喜愛推出人民幣千元、約台幣4700元的智慧型手機，但千元手機，在不犧牲品質的情形下，必須將規模做大，才可分攤研發與供應鏈成本，因此推估出貨量要到500萬支才能到獲利臨界點，否則都是賠錢銷售。

晶片點燃百元低價戰

要啟動智慧型手機低價戰，成本占比高的手機晶片將是點燃的引信，不僅聯發科、高通進入低價智慧型手機晶片市場，包括意法易立信（ST-Ericsson）、博通（Broadcom）、德儀（TI）與邁威爾（Marvell）等，也相繼加入戰局，當明年智慧型手機晶片公版解決方案進一步下滑後，百元智慧型手機價格戰勢必引爆。

手機代工廠華冠副總經理洪一峰指出，在國際手機晶片大廠陸續進入低價智慧型手機晶片市場，低價智慧型手機明年一定起來，再加上根據經驗，新商品的市占率達30%-35%後，為了要再進一步擴大市占率，讓產品起飛，一定要壓低價格來衝量，因此低價的智慧型手機最快明年第二季就可以看到。

但低價智慧型手機在新興市場引爆，對成熟市場的中高階智慧型手機影響不大，畢竟手機廠商仍以低階手機衝量、衝市占率，以中高階手機做為公司獲利來源。